Ogni giorno siamo esposti a migliaia di contenuti sponsorizzati.

Contenuti creati con l’intento esplicito di venderci qualcosa.

È una cifra impressionante.

Per il mondo corporate, è evidente, non siamo altro che uno sciame da bombardare di pubblicità.

Ti sei mai chiesto perché alcune persone e aziende riescono a venderti cose che fino a 5 minuti prima nemmeno ti interessavano?

In questa lettura ti rivelerò alcune delle tecniche di vendita più subdole ed efficaci che i marketer usano per sedurre la tua mente e convincerti a comprare i loro prodotti.

Ti confesso che alcune le uso nel mio lavoro di copywriter, e so quanto sono potenti.

Per questo ho deciso di parlarne qui per aiutarti a riconoscerle, disinnescarle e riprendere in mano la tua indipendenza e libertà decisionale.

Troverai anche due risorse che ti aiuteranno a navigare il web senza cadere nelle trappole mentali dei professionisti della pubblicità.

Scarcity, urgency e FOMO. La trappola invisibile della dopamina.

Immagina.

Stai navigando online per cercare un appartamento per la tua prossima vacanza.

Arrivi su un sito di prenotazioni e vedi due bellissimi monolocali: entrambi sono ben curati, costano uguale e sono valutati con 8 stelline su 10.

Meraviglioso.

Ne vuoi sapere di più, così fai click su “scopri di più” e ti si aprono due scenari.

Il primo appartamento ti conferma la disponibilità e il prezzo.

Il secondo anche, ma ha un elemento in più.

Vicino al prezzo c’è scritto: “offerta valida fino a domani, poi costerà 100 euro di più”.

Ed è qui che si attiva la prima leva di persuasione.

Se dovessi fare una scommessa su quale appartamento sceglierai, direi che andresti all-in con il secondo.

Questo perché la seconda offerta ha attivato in te le percezioni della scarsità e dell’urgenza, aumentando di molto le probabilità di convincerti a comprare.

Ma di che cosa si tratta esattamente?